سبوتيفي يسجل صفقة مربحة مع جوجل لتجاوز رسوم متجر Play
حصلت سبوتيفاي على صفقة القرن مع Google لتجنب دفع عمولات متجر جوجل بلاي المكلفة للاشتراكات سبوتيفاي بريميوم مما يمنحها ميزة كبيرة على المنافسين.
أبرمت Spotify، وهي شركة عملاقة في عالم بث الموسيقى، صفقة رائدة مع Google. هذه الاتفاقية، وهي نادرة في عالم التكنولوجيا، تتنازل عن رسوم متجر Play الافتراضية التي كانت منذ فترة طويلة نقطة خلاف بين مطوري التطبيقات على المتجر.
هذه الخطوة، بعد مغادرة اشتراكات سبوتيفاي من فواتير متجر تطبيقات أبل للتهرب من عمولة حادة بنسبة 30٪، تمثل تحولا زلزاليا في ديناميكيات السوق الرقمية. إنها قصة داود وجالوت، ولكن هنا، رمش جالوت أولا.
لا يفيد هذا القرار سبوتيفاي فحسب، بل يمكن أن يشكل أيضا سابقة للصناعة بأكملها، مما يشير إلى تحول محتمل في كيفية تفاوض عمالقة التكنولوجيا مثل Google مع مطوري التطبيقات الكبار.
سبوتيفاي بريميوم يتجاوز رسوم متجر بلاي في صفقة جوجل المربحة
تمكنت شركة سبوتيفاي العملاقة لبث الموسيقى من التفاوض على اتفاقية مواتية للغاية مع Google تسمح للمنصة بتجنب عمولات متجر Play. وفقا للشهادة في المعركة القانونية رفيعة المستوى Epic vs Google، لا تدفع Spotify أي رسوم على الإطلاق إلى جوجل عندما يشترك المستخدمون في حسابات بروميوم المتميزة من خلال نظام الدفع الخاص ب اشتراكات سبوتيفاي.
حتى في الحالات التي يدفع فيها المشتركون عبر قوقل، تحتاج سبوتيفاي فقط إلى دفع عمولة بنسبة 4٪ – أقل بكثير من 15٪ التي تفرضها جوجل عادة على مطوري التطبيقات. يسلط هذا الوحي الضوء على القوة التي يمارسها سبوتيفاي نظرا لشعبيته الهائلة على موبايل Android. بشكل أساسي، منحت جوجل منصة البث معاملة خاصة خوفا من أن يؤدي الفشل في القيام بذلك إلى تخلي المستخدمين عن اندرويد تماما.
في حين أن رسوم متجر التطبيقات أصبحت قضية مثيرة للجدل – مع سبوتيفاي من بين أعلى منتقدي تخفيض آبل بنسبة 30٪ – فإن هذه الصفقة تمنح جهاز البث ميزة كبيرة. في الوقت الحالي، تتمتع Spotify بامتيازات وأرباح ترتيب مربح لا يتم تقديمه للمطورين الأصغر.
الخلفية وراء صفقة متجر Play مع سبوتيفاي بريميوم
لم تخجل Spotify من التعبير عن استيائها من نموذج إيرادات متجر التطبيقات جوجل بلاي، والذي يرى عادة أن المطورين يسلمون عمولات تتراوح بين 15 و 30٪ على المعاملات الرقمية في المتجر. كان مشغل بث الموسيقى ينتقد بشكل خاص صانع iPhone آبل وسياساته الصارمة في متجر التطبيقات.
قبل عدة أشهر، تصدرت اشتراكات سبوتيفاي عناوين الصحف من خلال التحايل على متطلبات الشراء داخل التطبيق من Apple – وهي خطوة تهدف بوضوح إلى تجنب عمولات متجر التطبيقات. ولكن استنادا إلى التطورات الأخيرة، يبدو أن Spotify قد اتخذت نهجا مختلفا عند التفاوض مع Google.
جوجل تمنح لتطبيق سبوتيفي صفقة القرن
نعلم الآن أن سبوتيفاي حصلت على معاملة تفضيلية للغاية من قوقل فيما يتعلق برسوم متجر جوجل بلاي. شهد دون هاريسون، نائب رئيس الشراكات العالمية في جوجل، أن Spotify بريميوم لا تدفع أي عمولة على الإطلاق لشركة Google للمستخدمين الذين يشتركون مباشرة من خلال نظام الفوترة الخاص ب اشتراك سبوتيفاي.
بالنسبة للعدد الصغير من المشتركين الذين يدفعون رسومهم الشهرية عبر Google من متجر بلاي، يحتاج Spotify فقط إلى دفع عمولة ضئيلة بنسبة 4٪.
لماذا هذه الصفقة السخية؟ وفقا لهاريسون، “الاستماع إلى الموسيقى هو أحد أكثر حالات الاستخدام الأساسية على الهاتف المحمول”. قد يكون للفشل في ضمان عمل سبوتيفاي بشكل صحيح على أندرويد عواقب وخيمة.
وأوضح هاريسون : “إذا لم نتمكن من جعل Spotify يعمل بشكل جيد على خدمات Play، فقد يقول المستخدمون إن هاتف الأندرويد هذا لا يعمل بشكل جيد، لذلك ربما يجب أن أذهب إلى آبل أو هاتف آخر بدلا من ذلك“.
بشكل أساسي، أعطتها شعبية اشتراك Spotify بريميوم الهائلة نفوذا أثناء المفاوضات. شعرت قوقل أن الحفاظ على Spotify سعيدا ويعمل بكامل طاقته أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بمستخدمي أندرويد. ومع ذلك، فإن ما إذا كان هذا المنطق يبرر المحسوبية الصارخة يظل موضع شك.
الصفقة تسلم اشتراكات سبوتيفاي بريميوم ميزة كبيرة
بغض النظر عن الآثار الأخلاقية، ليس هناك شك في أن تطبيق سبوتيفاي بريميوم قد سجلت انقلابا من خلال التهرب من ضرائب متجر قوقل بلاي. ظهر هذا الكشف من الوثائق المقدمة فيما يتعلق بدعوى Epic Games التي تزعم ممارسات مانعة للمنافسة من قبل جوجل.
تواجه Epic نفسها مشكلة مع عمولات متجر Play، على الرغم من أنها لم تتمكن بعد من تأمين شروط قريبة من سخاء ترتيب Spotify.
الصفقة لها آثار مالية هائلة عندما تفكر في أن Spotify تفاخرت بأكثر من 188 مليون مشترك مميز على مستوى العالم اعتبارا من يونيو 2022. استنادا إلى الرياضيات على ظهر المنديل، من المحتمل أن تحصل الشركة على 250 + مليون دولار إضافية سنويا عن طريق تجنب خفض Google القياسي بنسبة 15٪.
ويرتفع هذا الرقم أكثر عند احتساب عمولة إضافية بنسبة 11٪ على المعاملات التي تعالجها قوقل.
أخيرا، يمكن أن توفر اشتراك سبوتيفاي بريميوم بريميوم ما يزيد عن نصف مليار دولار سنويا بفضل المعاملة التفضيلية التي تخشى جوجل إنكارها.
من المؤكد أن مثل هذه الميزة التنافسية ستحبط المنافسين مثل آبل ميوزيك، التي ليس لديها وسيلة للالتفاف على سياسات متجر آيفون التي تؤثر على هوامشها.
ماذا يعني هذا بالنسبة لمناقشات لجنة متجر التطبيقات
تحمل صفقة سبوتيفاي و Google أيضا أهمية فيما يتعلق بحجج مكافحة الاحتكار الأوسع نطاقا التي تركز على هيمنة متجر التطبيقات. تجادل شركات مثل Epic Games بأن قوقل تستفيد بشكل غير عادل من احتكار متجر Play لاستخراج رسوم باهظة من المطورين التابعين.
يضفي ترتيب Spotify الحبيب مصداقية على الادعاءات بأن جوجل لا تفرض سياسات العمولة بالتساوي عبر جميع التطبيقات.
وبالنسبة للمنتقدين، تفوح منه رائحة السلوك التعسفي وغير العادل الذي تسترشد به الحوافز التجارية المباشرة أكثر من الاتساق الأخلاقي. حقيقة أن اشتراك سبوتيفاي شنت حملة علنية ضد سياسات عمولة آبل، ثم استدارت وأبرمت صفقة سرية مع Google، تشعر أيضا بالنفاق لبعض المراقبين.
معركة جوجل الشاقة لشرح الصفقة
في حين أن الأخبار الرائعة ل سبوتيفاي بريميوم، تواجه قوقل ضغوطا متجددة للإجابة على الأسئلة الصعبة حول معاملة متجر التطبيقات غير المتكافئة. تدعي الشركة أن “عددا صغيرا من المطورين” يتلقون عمولات مخفضة كجزء من شراكات تجارية أوسع، على الرغم من أن معظمهم يرون أن هذا كلام مزدوج غامض للشركات.
و لا يزال من غير الواضح بالضبط سبب عدم قدرة شركة بمليارات الدولارات مثل Spotify على تحمل الرسوم الافتراضية المتوقعة عالميا من اللاعبين الأصغر.
كل ذلك يتلخص في المعاملة التفضيلية التي ستكافح جوجل لتبريرها منطقيا للمطورين الآخرين الذين تركوا يدفعون أجرة الشحن الكاملة. وقد تشجع حالة اشتراك سبوتيفاي بريميوم شركات إضافية على التراجع عن ضرائب متجر قوقل بلاي للمضي قدما.
تجد Google نفسها عالقة في محاولة تحقيق التوازن بين أهداف النظام البيئي الأوسع للجوال مع استرضاء المساهمين الذين يطالبون باستخراج أقصى قيمة من متجر Play. لكن كل تنازل يخاطر بإضعاف موقف جوجل إذا حذت شركات عملاقة أخرى مثل نتفليكس حذو سبوتيفاي في المطالبة بوضع خاص.
استنتاج
يواصل مشغل بث الموسيقى تطبيق سبوتيفاي توسيع قاعدة مستخدميه بسرعة، مدعوما الآن بانخفاض تكاليف التشغيل التي لا يستطيع منافسوها مضاهاتها ببساطة بسبب تنازلات سياسة متجر التطبيقات جوجل بلاي.
بالنظر إلى المستقبل، سيكون من الواضح معرفة ما إذا كانت Google ثابتة في هيكل عمولة متجر Play أو تمنح منصات إضافية ترتيبات حبيبة مماثلة. إذا أدت صفقة اشتراك سبوتيفاي إلى سيل من طلبات الإعفاءات من سياسة الدفع، فقد تواجه جوجل ضغوطا متزايدة لتجديد استراتيجية تحقيق الدخل من متجر بلاي بشكل أساسي.
ولكن في الوقت الحالي، تتمتع اشتراك سبوتيفاي بريميوم بمكانتها الفريدة باعتبارها الابن المفضل لشركة قوقل – مما يثير حسد صانعي التطبيقات الأقل تأثيرا.
